Приходим на срок от 5 дней до 12 недель, поднимаем управленческие цифры, считаем эффект каждого решения в рублях и оставляем работающий контур управления. Не презентацию с идеями, а план с фамилиями и сроками.
Слева то, как задачу формулирует собственник. Дальше то, что за этим обычно стоит на самом деле, и что мы с этим делаем. Если своей ситуации не нашли, опишите её в заявке: разберём на первой встрече.
В проекте почти всегда задействовано два или три направления сразу: маржа редко падает по одной причине. Состав работ фиксируется в задании после первой встречи.
Куда идти компании в горизонте двух или трёх лет и на какие цифры при этом опираться.
Где именно возникает и куда исчезает прибыль, и сколько стоит каждая единица продукта.
Что происходит между заказом клиента и отгрузкой, и сколько денег теряется по дороге.
Почему воронка не даёт плана и какие каналы приносят убыток вместо выручки.
Кто за что отвечает, кто принимает решения и что происходит, когда собственник уезжает.
Подготовка компании к тому, чтобы её проверяли: инвестор, покупатель или банк.
Цены в таблице реальные, а не «по запросу». Итоговая смета считается после первой встречи и фиксируется в договоре: если объём вырос по нашей ошибке в оценке, доплату не просим.
| Формат | Что входит | Срок | Ваше время | Гонорар |
|---|---|---|---|---|
| Экспресс-диагностикаС неё начинают 8 клиентов из 10 | Разбор управленческой отчётности, 5 интервью с руководителями, перечень зон потерь с оценкой сумм, короткий отчёт на 12–15 страниц. | 5 рабочих дней | 4–6 часов | 60 000 ₽Зачитывается в стоимость проекта, если он начнётся |
| Диагностика и планКогда нужен полный разбор | Всё из экспресс-формата плюс финансовая модель, юнит-экономика, карта процессов, дорожная карта решений с расчётом эффекта. | 2–3 недели | 10–14 часов | от 180 000 ₽Оплата двумя частями по этапам |
| Проект с внедрениемОсновной формат практики | Диагностика, решения и их внедрение вместе с вашей командой: регламенты, обучение руководителей, еженедельный контроль до результата. | 6–12 недель | 3–5 часов в неделю | от 450 000 ₽Помесячно, объём фиксируется в задании |
| СопровождениеФинансовый директор на part-time | Ежемесячный разбор план-факт, участие в управленческом комитете, подготовка решений для собственника, доступ к команде практики. | от 6 месяцев | 2–3 часа в месяц | от 120 000 ₽/месРасторжение с уведомлением за месяц |
| ИнтервенцияКассовый разрыв, срыв сделки, уход команды | Выход команды в течение 48 часов, платёжный календарь на 90 дней, переговоры с банком и поставщиками, план стабилизации. | 3–10 дней | полная вовлечённость | от 250 000 ₽Предоплата 100 процентов |
На каждом этапе есть документ, который вы можете открыть и проверить. Если после второго этапа вы решите остановиться, работа закрывается по факту сделанного, а собранные материалы остаются у вас.
Час или полтора: вы рассказываете ситуацию, мы задаём вопросы по цифрам и говорим, берёмся ли за задачу. Встреча бесплатная и ни к чему не обязывает.
Запрашиваем выгрузки из учётных систем, проводим интервью с руководителями, выезжаем на площадки. Смотрим, как процессы работают на самом деле.
Собираем финансовую модель на ваших данных, считаем юнит-экономику, проверяем гипотезы первой недели цифрами. Часть отсеивается, появляются новые.
Раскладываем решения по эффекту и сложности, обсуждаем с вами и руководителями, оставляем то, что команда реально потянет в ближайший квартал.
Работаем внутри вашей команды: пишем регламенты, обучаем руководителей, разбираем отклонения на еженедельных встречах, доводим до цифры в отчёте.
Главная претензия к консультантам звучит так: «заплатили, получили презентацию, ничего не изменилось». Поэтому перечень результатов мы записываем в договор до старта.
Не PDF и не картинки: Excel с формулами, документы в Word, презентации в редактируемом виде. Никаких закрытых сервисов, подписок и привязки к нам. Через год вы сможете пересчитать модель сами или отдать её другому подрядчику.
Отрасль, оборот и суть задачи указаны точно. Названия компаний не раскрываем: работаем по соглашению о конфиденциальности. Полные версии отчётов показываем на встрече под NDA.
В проекте участвует партнёр по профилю задачи, а не только аналитики. Состав команды фиксируется в договоре поимённо, замена возможна лишь с вашего письменного согласия.
Андрей Величко
18 лет в управлении. До практики: директор по развитию федеральной сети из 140 магазинов. Ведёт проекты по выходу в новые регионы и пересборке продуктового портфеля.
Марина Скрябина
15 лет в финансах, квалификация ACCA DipIFR. Пять лет финансовый директор производственного холдинга. Отвечает за финмодели, юнит-экономику и постановку управленческого учёта.
Игорь Бессонов
12 лет на производстве, сертификация Lean Six Sigma Black Belt. Запускал два завода с нуля. Ведёт проекты по себестоимости, нормированию и загрузке мощностей.
Ольга Терехина
11 лет в продажах B2B, из них шесть коммерческим директором. Строит воронки, считает экономику каналов и пересобирает мотивацию отделов продаж.
На встречу и в проект выходит партнёр, а не менеджер по продажам. Тот, с кем вы говорили на первой встрече, ведёт проект до конца. Если это условие нарушится, вы вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке с возвратом оплаты за незакрытый этап.
Список короткий, но он экономит время обеим сторонам. Если ваша задача попадает в один из пунктов, честнее сказать об этом на первом звонке.
Если собственник не готов выделять время на проект и менять решения по его итогам, документ ляжет в папку. Такие проекты не берём даже за полную оплату.
Схема «оплата с найденной экономии» толкает консультанта завышать расчётный эффект и уходить от неудобных выводов. Гонорар у нас фиксированный.
Обещание «поднимем прибыль на 30 процентов» до первой выгрузки означает, что его дают не по расчёту. Прогноз эффекта появляется на третьей неделе.
Мы не встаём на управление и не принимаем решения за собственника. Работаем рядом с командой и передаём ей инструменты, а не удерживаем их у себя.
Если выгрузки не дают, а интервью проходят при контролирующем лице, результат будет пересказом чужого мнения. В таких условиях отказываемся.
Оптимизация налогов, дробление и подобные задачи вне нашей практики. При необходимости порекомендуем профильных юристов, но сами за это не берёмся.
Расчёт предварительный: он опирается на статистику наших закрытых проектов. Точная смета появляется после первой встречи, когда мы видим состояние учёта и периметр задачи.
Около минуты. Контакты спрашиваем только в самом конце.
Оценка построена на статистике закрытых проектов и не является офертой. Итоговая смета фиксируется в договоре после первой встречи.
Отвечаем здесь так же, как ответили бы при личном разговоре. Если вашего вопроса нет, задайте его в заявке.
Мы не работаем с мотивацией и мышлением собственника. Работаем с выгрузками из учётных систем, калькуляциями и договорами. Результат проекта можно проверить арифметикой: открыть модель, пересчитать формулу, сверить с фактом следующего квартала.
Практическая разница видна по первому звонку: тренер спрашивает про цели и амбиции, мы спрашиваем про оборот, структуру себестоимости и то, ведётся ли управленческий учёт отдельно от бухгалтерского.
Соглашение о конфиденциальности подписывается до первой выгрузки и действует бессрочно после закрытия проекта. В нём поимённо указаны сотрудники практики, которые получат доступ к данным.
Работаем на вашей стороне: данные остаются в вашем контуре, мы подключаемся к вашим системам или получаем выгрузки по защищённому каналу. По завершении проекта копии удаляем и подписываем акт об уничтожении, если это требуется.
Так тоже бывает, примерно в одном случае из десяти. Тогда в отчёте будет написано именно это, с расчётами, которые показывают, что показатели компании соответствуют отрасли. Дальше вы решаете, нужен ли проект.
Стоимость экспресс-диагностики в этом случае не возвращается: работа была сделана, а обоснованное «у вас всё в порядке» стоит дешевле, чем проект, начатый без нужды.
Партнёр по профилю задачи плюс один или два аналитика. Фамилии указываются в договоре, замена возможна только с вашего письменного согласия. Партнёр, который проводил первую встречу, ведёт проект до сдачи.
Практика намеренно небольшая: одновременно ведём не больше пяти проектов. Поэтому в некоторые периоды старт приходится сдвигать на две или три недели, о чём говорим сразу.
Гонорар фиксированный и зависит от состава команды, количества интервью, состояния учёта и того, нужно ли внедрение. От оборота компании и размера найденной экономии он не зависит: на процент от результата мы не работаем.
Оплата по этапам. Экспресс-диагностика оплачивается целиком до старта, её стоимость затем зачитывается в проект. Проекты разбиваются на два или три платежа, каждый закрывается актом и передачей материалов этапа.
Гарантируем состав работ и перечень документов: он записан в договоре, и его невыполнение является основанием для возврата оплаты за незакрытый этап. Гарантировать рост прибыли на конкретное число процентов нельзя честным образом, потому что внедрение зависит от вашей команды и от рынка.
Что мы делаем вместо обещаний: считаем эффект каждого решения в рублях, отмечаем в дорожной карте вероятность и риски, а на этапе внедрения ведём отчёт план-факт, где видно, какие решения сработали, а какие нет.
В экспресс-формате от четырёх до шести часов суммарно: это интервью и подготовка выгрузок. В проекте с внедрением от трёх до пяти часов в неделю у собственника и по два или три часа у руководителей направлений.
Основную работу с данными делаем сами. Если у вас нет человека, который может собрать выгрузки, мы подключаемся к системам напрямую и делаем это своими силами.
Практика базируется в Москве, проекты ведём по всей России. Интервью и разборы проходят по видеосвязи, выезды на площадки планируются заранее блоками по два или три дня.
Командировочные расходы уже включены в смету и отдельно не выставляются. Для проектов дальше Урала срок обычно увеличивается на неделю за счёт логистики выездов.
Встреча длится час или полтора, проходит по видеосвязи или в офисе. Она бесплатная и ни к чему не обязывает: часть обратившихся уходит с советом, что посмотреть самостоятельно, и этого оказывается достаточно.